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El objetivo olvidado que convierte mejor que el SEO

octubre 21, 2020

No es ningún secreto que el marketing de motores de búsqueda ofrece uno de los mejores retornos de inversión en todo el marketing.

En la mayoría de los sectores, la clasificación o la licitación la palabra clave correcta puede ser como imprimir dinero.

Pero incluso los veteranos del marketing de motores de búsqueda a veces olvidan que buscar puede hacer más que ventas directas.

En mi experiencia, solo hay un canal que supera a los motores de búsqueda en términos de retorno de la inversión.

Y cuando la búsqueda se combina con este canal, se crea una máquina ROI sobrecargada.

Ese canal es la lista de correo electrónico opcional.

La magia de las listas de correo electrónico opt-in

Una de las cosas que hace que el marketing de motores de búsqueda funcione tan bien es que clientes potenciales que visitan su sitio buscó activamente su producto o servicio.

Esto contrasta con las formas tradicionales y de otro tipo de marketing en línea, donde su mensaje se presenta a una audiencia que no necesariamente ha expresado interés en lo que está tratando de vender.

Las listas de correo electrónico de suscripción están aún más enfocadas.

En una lista de suscripción bien construida, está enviando mensajes a personas que han expresado activamente interés no solo en el producto o servicio que vende, sino en su empresa.

Esto le permite enviar ofertas especiales a sus clientes más valiosos.

Puede mantener su negocio como una prioridad para quienes más le importan: los clientes potenciales reales.

Incluso puede apuntar a los miembros de su lista de suscripción.

La segmentación le permite ofrecer el mejor contenido, o incluso ofertas, a los clientes adecuados.

Por ejemplo, al segmentar su lista de correo electrónico entre aquellos que realmente le compraron y aquellos que acaban de mostrar interés, puede personalizar su mensaje para alentar a los clientes nuevos a comprar y hacer que los clientes existentes compren más.

SEO y listas de suscripción: una combinación poderosa

Establecimos que las listas de suscripción brindan un increíble retorno de la inversión.

Pero el éxito de una lista opt-in depende de la calidad de esa lista.

Si su lista está llena de clientes potenciales mediocres que se inscribieron para ganar un concurso u obtener una oferta única (piense en Groupon), el rendimiento de su lista no será tan bueno.

Pero si su lista está llena de clientes potenciales que están buscando activamente su producto o servicio, el cielo es el límite de cuánto dinero puede ganar una lista para usted.

Una de las mejores formas de crear una lista de aceptación de calidad es a través de los esfuerzos de marketing de motores de búsqueda.

Puede crear listas con marketing de motor de búsqueda pagado y orgánico.

Al indicar a los visitantes del motor de búsqueda que se registren en su lista de suscripción, usted crea una lista de calidad llena de clientes potenciales que han expresado interés en su producto o servicio.

Pero muchas empresas se resisten a utilizar sus esfuerzos de marketing en buscadores para crear sus listas.

¿Porque?

Porque ellos no saben cómo realizar un seguimiento del ROI de sus esfuerzos de SEO sin una venta directa.

Evaluación de la lista de aceptación

Puede resultar difícil cuantificar el valor de una lista, y mucho menos el valor de un solo miembro de la lista.

Con el tiempo, es más fácil ver el valor de su lista a medida que comienza a comprender las métricas detrás de cómo responde su lista a sus ofertas.

Al crear una lista por primera vez, es difícil, si no imposible, centrarse en las métricas de monetización exactas.

Incluso mirar los promedios en su vertical será muy sospechoso.

El valor de una lista varía según las ofertas que pueda ofrecer y las necesidades inmediatas de cada miembro individual de la lista.

Si debe comenzar con una evaluación de su lista para justificar sus esfuerzos de creación de listas, una de las mejores prácticas es utilizar sus métricas generales de medición de clientes potenciales para un sitio de tipo de generación de clientes potenciales.

Para un sitio de comercio electrónico, use sus métricas de conversión generales.

Por ejemplo, en un sitio de generación de prospectos, si recibe una venta de 1 de cada 10 visitantes, inicialmente puede estimar que por cada 10 personas agregadas a su lista de suscripción, recibirá 1 venta.

Para el comercio electrónico, se aplica el mismo principio, solo use sus métricas de conversión.

Obviamente, para alcanzar un valor en dólares, deberá comprender cuánto vale su venta promedio.

A medida que pasa el tiempo, encontrará que su lista de suscripción es un regalo que se sigue ofreciendo.

los valor del tiempo de vida de un miembro de la lista es mucho mayor que la venta única obtenida a través del marketing de búsqueda tradicional.

Por lo tanto, si crea una evaluación de lista inicial basada en métricas de ventas actuales, debería, de hecho, crear una evaluación conservadora a largo plazo basada en el valor de por vida de los clientes.

Audiencias y búsqueda voluntaria

En la mayoría de los casos, el comportamiento de búsqueda de los clientes potenciales a través de listas de suscripción coincide con el comportamiento de búsqueda de los clientes potenciales tradicionales.

Pero con las listas de suscripción, no está limitado a escribir búsquedas en la parte inferior del embudo.

Normalmente, la mayoría de los programas de marketing en buscadores buscan encontrar un cliente que esté listo para comprar pronto.

Esto funciona muy bien para muchos juegos de comercio electrónico y generación de clientes potenciales, especialmente cuando la conveniencia es más importante que el precio u otras consideraciones.

Después de todo, ¿Qué es más conveniente que comprar de la primera lista que ve en los resultados de búsqueda?

Cuanto más considerada la compra, menos funciona la parte inferior del enfoque del embudo.

Aquí es donde brillan las listas de suscripción.

Orientación a temas más centrados clientes potenciales en la parte superior del embudo es lo que optimiza para los suscriptores de la lista opt-in.

Por ejemplo, si vende televisores de pantalla grande, su mejor opción para las ventas rápidas es aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda para un modelo específico de televisor.

Incluso es posible que pueda obtener algunas calificaciones de ventas para tamaños de TV o marcas específicas.

Pero para aquellos que recién comienzan el viaje para comprar un televisor, habrá varias preguntas sobre multitud de temas.
Habrá búsquedas por tipo de pantalla, velocidades de procesador, búsquedas de comparación de precios y más.

Si puede optimizar su marca para aparecer bien en tantas consultas de temas como sea posible, se marcará a sí mismo como una autoridad en SERPs.

Y es muy probable que consiga que estos clientes potenciales hagan clic en su contenido.

Lograr que estos clientes potenciales se registren en su lista de aceptación le brinda la oportunidad de definir la narrativa de su compra de televisión.

Incluso puede empujarlos a través del embudo hasta la venta.

Conclusión

No busque simplemente una venta de último clic cuando evalúe los resultados de marketing de búsqueda.

Busque formas de utilizar SEO y SEM para generar otros resultados de canales de marketing.

Sea creativo. El cielo es el límite.