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3 mejores prácticas y estrategias avanzadas de SEO de SaaS

octubre 2, 2020

El número de empresas SaaS creció de 150 en 2011 a 8.000 en 2020: el 5.000% crecimiento, según el análisis anual Martech 5000 de Scott Brinker.

Se está volviendo concurrido y competitivo.

Como resultado, tácticas básicas de SEO no cortar.

He recopilado tres de mis estrategias avanzadas de SEO SaaS favoritas en este artículo, algunas de las cuales utilicé durante mi tiempo en Atlassian. (Divulgación: trabajé en Atlassian durante años).

Desafíos habituales de SEO de SaaS

Muchas startups ven tracción inicial con marketing de contenidos.

Crean algunas páginas de destino, obtienen un artículo de TechCrunch y alcanzan la marca de 1M ARR (ingresos recurrentes anuales).

Pero luego pierden su impulso.

Las conversiones y el tráfico están estancados, el equipo de marketing está abrumado y aumenta la atención a los canales pagos.

Una vez que una empresa está conectada a los canales pagos, es difícil irse.

Y aquellos que comienzan muy temprano pierden la posibilidad de un crecimiento orgánico.

A veces, los canales de pago enmascaran la idoneidad del producto para el mercado y la empresa se enfrenta al “problema del cubo con fugas”: les cuesta retener a los clientes.

Por lo tanto, el principal desafío para las startups SaaS es mantener el impulso inicial y escalar el tráfico orgánico.

Pero optimización del título y artículos de blog no es suficiente.

Necesitan estrategias avanzadas.

De básico a avanzado

No confundas tácticas avanzadas de SEO con trucos o trucos.

La clave es escalabilidad.

Si bien las tácticas básicas de SEO pueden llevarlo a la página 1 de Google para buscar un conjunto de palabras clave, las estrategias avanzadas le permiten lidiar con cientos, quizás miles, de palabras clave en un formato.

La forma más fácil de aumentar la escalabilidad es crear más páginas con un inventario como:

  • Aplicaciones.
  • Integraciones.
  • Formato de mercado.

Esta estrategia viene con su propia desafíos técnicos de SEO y necesita adaptarse a la estrategia empresarial más amplia.

Sin embargo, a veces las empresas no hacen público su inventario.

Este es un error costoso.

La otra forma es crear contenido de una manera más programática que un blog: es cuando creas centros completos de contenido.

Finalmente, el SEO escalable se centra no solo en el contenido, sino también en Enlaces.

Para enlaces de alta calidad, las herramientas están celebrando un resurgimiento.

Y también estoy señalando algunos ejemplos exitosos en el espacio SaaS.

Algunas marcas que lo están haciendo muy bien son:

  • Shopify.
  • HubSpot.
  • Canva.
  • Zapier.
  • Atlassian.

1. Centros de aprendizaje

Los blogs publicaron contenido en feeds durante mucho tiempo antes de que Facebook lanzara el suyo en 2006.

“Ordenar por nuevo” es emocionante cuando hay mucho contenido para comprender.

Pero no todo el contenido debe publicarse de esta manera, especialmente cuando crea contenido perenne.

La estructura alternativa es mucho más parecida a una biblioteca.

Yo llamo a esto el “Centro de aprendizaje”, pero algunos lo llaman el centro de recursos o conocimiento.

Learn Hubs segmenta sistemáticamente las palabras clave dentro de un tema.

Esto hace que sea mucho más fácil escalar el tráfico y mantener a los lectores interesados ​​porque el contenido vive más cerca.

3 estrategias avanzadas de SEO SaaS & # 038;  Mejores practicas

Zapier, por ejemplo, construyó una biblioteca en torno al contenido del blog.

Cubren temas desde “Cómo utilizar Zapier” hasta “automatización” o “CRM”.

Lo que encuentro muy elegante es cómo integran el producto con el contenido.

La mayoría de los artículos muestran zaps de navegación lateral relacionados, conversiones de pulso (lo sé por mi tiempo en Atlassian) y participación del producto.

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El centro de aprendizaje de Zapier clasifica a casi 5,000 palabras clave entre las 10 principales y brinda alrededor de 50,000 sesiones mensuales, según SEMrush.

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Pero ellos no están solos.

Hasura tiene un centro de aprendizaje en torno a tutoriales de front-end y back-end que clasifican a más de 650 palabras clave entre las 10 principales y genera 30.000 sesiones mensuales.

Canva obtiene más de 250.000 sesiones de más de 5.500 palabras clave importantes y también ha encontrado una forma inteligente de integrar su producto con contenido a través de enlazando directamente a modelos.

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QuickBooks ‘ centro de Recursos clasifica para más de 2.800 palabras clave en el top 10 y genera alrededor de 89.000 sesiones mensuales.

Educa a los lectores sobre temas como contabilidad, flujo de caja o facturación.

2. Mercados

En el mundo SaaS, eres una plataforma o te integras con una.

Piensa en Slack y en cuántos otros productos puedes conectarte.

Para SEO, el inventario de integraciones o aplicaciones sirve como formato de página escalable.

Lo mismo ocurre con los mercados de aplicaciones, los proveedores de servicios o los bienes valiosos como temas.

Las preguntas que surgen son:

  • Qué contenido mostrar en estas páginas.
  • Cómo conectarlos.
  • Cómo integrar este sistema con el resto del sitio.

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Wix, por ejemplo, es una solución SaaS para autónomos, pero también ofrece una Mercado que conecta a los propietarios de sitios web con autónomos en el diseño, marketing o desarrollo web.

Zapier ofrece un gran espacio para integraciones en / apps, clasifica más de 5,000 palabras clave entre las 10 principales y realiza más de 65,000 sesiones mensuales.

Shopify tiene un subdominio de aplicaciones que clasifica a más de 3500 palabras clave entre las 10 principales y genera más de 140 000 sesiones mensuales.

Atlassian tiene un mercado que realiza más de 28,000 sesiones mensuales con más de 1,000 palabras clave entre las 10 principales que conectan a los usuarios de productos con aplicaciones para Jira, Confluence, BitBucket y otras soluciones.

3. Herramientas

Si bien muchas empresas de SaaS crean marcas poderosas que atraen muchos enlaces orgánicos, los profesionales de SEO en el espacio no pueden dormirse en los laureles.

No hablo de comprar enlaces o PBN y ni siquiera sobre publicaciones de invitados, pero activos vinculables.

Además de los informes anuales y otros formatos de contenido basados ​​en datos que son muy poderosas, las herramientas aún funcionan.

¡Sorpresa!

Las herramientas generaron excelentes enlaces por mucho tiempo.

Pero ahora que los productos SaaS y los límites de la experiencia web se han difuminado, las herramientas han ganado una nueva popularidad porque actúan como una puerta de entrada al producto principal.

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Gusto tiene un biblioteca completa de diferentes herramientas que generan más de 2.000 backlinks y más de 90.000 sesiones mensuales, según Ahrefs.

Una que me pareció muy interesante es una calculadora de pagos por hora para los 50 estados.

Otras herramientas incluyen listas de verificación de nuevos empleados, comparaciones de salarios o calculadoras de impuestos.

Todos aportan un valor sustancial a las conexiones Gusto y encajan en el espacio.

Splunk creó un calculadora de valor una idea que he visto funcionar para muchas empresas, que recopilaron 1.500 vínculos de retroceso a lo largo del tiempo.

Su calculadora de madurez de datos atrajo hasta 5.800 vínculos de retroceso, prueba de los rendimientos de las calculadoras creativas.

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Shopify ha creado una biblioteca de herramientas para comerciantes y, nuevamente, se trata primero del valor y luego de los enlaces.

Desde creador de eslogan hasta creador de tarjetas de presentación o generador de facturas, Shopify tiene una herramienta para eso y ha atraído una gran cantidad de 39,500 enlaces y más de 200,000 sesiones mensuales.

Desarrollo de estrategias SEO escalables

La forma de romper la meseta del tráfico y la conversión es a través de estrategias de SEO escalables.

En el punto de inflexión del tráfico, el sitio pasa de ser una herramienta de marketing a un destino donde los usuarios encuentran respuestas a problemas, herramientas y contenido interesante.

En Atlassian, tomamos muchas decisiones con el usuario en mente primero y el SEO en segundo lugar (o tercero después del producto).

Muchas ideas nacieron de la utilidad para los clientes y lectores, por lo que usamos datos de SEO, como el volumen de búsqueda, para respaldar esto.

Por tanto, hay dos conclusiones de este artículo.

  • Busque escala, no solo en su producto, sino también en su marketing. El SEO es adecuado para escalar, si sabe cómo hacerlo.
  • Empiece desde la perspectiva del usuario encontrar tácticas de SEO escalables. A menudo, los usuarios señalan el camino en las entrevistas, investiga, o pruebas.

Solicitar alternativas a su producto que no involucren a la competencia directa puede mostrar el camino para temas que interesen a sus clientes, generando muchas oportunidades para la creación de contenido.